促銷禮品的選擇因素和選擇原則是什么?

促銷禮品作為商家們不可或缺的一部分,近些年來出現的頻率越來越高了,因為它可以給商家帶來利益,也就是讓客戶購買消費.那么促銷禮品的選擇因素和選擇原則是什么呢?下面就給大家介紹一下.

一、促銷禮品的選擇因素

1.目標受眾:文化背景,年齡,喜好,習慣,消費能力等;

2.企業內部條件:企業理念和品牌理念,促銷目標,管理狀況,擬投入資金,人員條件等;

3.市場因素:銷售渠道,產品進入時期,成熟狀況,地域特點等;

4.促銷品本身因素:外觀,材質,工藝水平,工作質量,使用性能等;

5.時間因素:促銷時機,設計周期,生產周期,運輸周期,季節特點等.

6.國家政策和法律法規.

二、選擇原則

舉行促銷活動,其中促銷禮品的選擇尤為重要,促銷活動選擇的促銷禮品,會因受眾群體和時間因素等不同,選擇的促銷禮品也會有不同.但從總體上看,大致還需要遵循以下幾點原則

1、實用性原則

一件促銷禮品是否具有實用性,就要視消費者對禮品的滿意度來判斷,一般來講,對消費者有實用價值的禮品,都具有實用性.比如消費者想買手機,那么促銷禮品就可以選擇贈送耳機、電池等用品.消費者想買家電,可以贈送廚房用品等.這樣就讓消費者更好的體會到促銷禮品帶來的實用性

2、價值感性原則.價值感原則需要把握恰到好處,贈品的價值感過低,對消費者起不到吸引作用,達不到促銷的真正作用.價值感過高,增加消費成本,同時也會讓消費者產生質疑.

3、良好的情感性.良好的情感性贈品,一般采用方便易攜的贈品,一般贈品體積不易造成不必要的負擔.選擇這些情感性的促銷品,讓消費者感到企業處處為顧客著想,給消費者留下好印象.

4、創意新奇原則.創意新奇的促銷贈品總能吸引消費者的眼球,在挑選這些促銷贈品的時候,一定要把握產品的創意性,可調動消費者的購買欲望.

5、質量性原則.質量性原則一般使大部分消費者認同,讓消費者青睞.這樣的促銷品一定要避免選擇偽劣產品,因為這些促銷品直接會損害企業在消費者心中的形象,最終造成對企業品牌形象的貶低.比如安利產品一般選擇品牌質量過關的產品,能很好的吸引大部分穩定客戶,從而對消費者帶來一定的滿意度,能充分準確展示品牌的理念.

6、季節性原則.季節性原則一般是在選購促銷品的同時,要留意季節性的變化,符合季節性的促銷品能為消費者帶來感官吸引,否則會讓消費者厭煩促銷品,認為這些贈品屬于多余產品.

7、重復性原則.只有讓消費者經常目睹促銷用品及所載廣告詞語,才能不斷加深印象.因此,選用促銷用品時,應該考慮到消費者將如何使用它們.使用或接觸的頻率越高,"重復"作用就會越大.

以上就是促銷禮品的選擇因素和選擇原則的介紹,有問題請隨時聯系我們.